実際に顧客を獲得できることが伝わるGTMスライドの作り方

投資家にとって、なぜGTMスライドが重要なのか

プロダクトが優れていても、市場が大きくても、実際に顧客を獲得できなければビジネスは成立しません。投資家がGTMスライドを読むとき、頭の中にあるのはこの問いです。

この人たちは、本当に次の100社を獲得できるのか？

チャネルを並べるだけのスライドでは、この問いに答えられません。投資家が知りたいのは「どこに広告を出すか」ではなく、「顧客がどうやって購入に至るのか」という具体的な動き方です。

強いGTMスライドが答えるべき問い

1. 誰が買うのか？
2. どうやってその顧客にリーチするのか？
3. 誰が意思決定するのか？
4. どうやって購入に至るのか（営業プロセス）？
5. 顧客獲得コストはどれくらいか？
6. その戦略を裏づける根拠は何か？

「SNS＋パートナーシップ＋SEO」はGTM戦略ではありません。

これは動き方の説明ではなく、チャネルのリストです。実際のスライドでこの違いがどう表れるのか、悪い例と良い例で見てみましょう。

よくある失敗

1. チャネルを並べるだけで、GTM戦略だと思ってしまう —— SNS・SEO・パートナーシップの羅列は、動き方の説明になっていません。
2. ICPを定義しない ——「みんな」に売るという前提は、投資家の信頼を失います。
3. 実績や根拠を示さない —— 「うまくいくはず」ではなく、何が実際に機能したかを示す必要があります。
4. 顧客獲得コストや営業サイクルへの言及がない —— 経済性が成立するかどうかを、投資家は知りたがっています。
5. 意思決定者を無視する —— 誰が「買う」と言うのかを明確にしないと、営業プロセス自体が曖昧になります。