投資家がすぐに理解できる課題スライドの作り方

投資家にとって、なぜ課題スライドが重要なのか

投資家は課題スライドを読みながら、無意識のうちにひとつの問いに答えようとしています。

これは本当に、解決する価値のある課題なのか？

この問いに納得できなければ、その後のソリューション・市場・トラクションといったすべてのスライドが色あせて見えてしまいます。逆に、課題スライドで投資家を納得させられれば、残りのデックは「その課題をどう解決するか」を説明するだけで済みます。

強い課題スライドに必要な3つの要素

1. 具体的な顧客 ——「中小企業」ではなく、「5〜20拠点を運営する独立系の歯科グループ」のように特定できる顧客。
2. 具体的な痛み ——「非効率」ではなく、「12〜24時間の待ち時間」のように測定可能な痛み。
3. 既存の対処法が不十分な理由 ——顧客がすでに何らかの方法で対処しているなら、なぜそれでは足りないのかを説明する。

この3つが実際のスライドでどう機能するのか、悪い例と良い例で見てみましょう。

よくある失敗

1. プロダクトから説明を始めてしまう —— 課題より先に技術やソリューションを語ってしまう。
2. 誰の課題かを特定しない ——「みんな」の課題は、誰の課題でもない。
3. 形容詞だけで済ませる ——「非効率」「面倒」といった言葉は、投資家には何も証明しません。
4. 自社のソリューションを正当化するためだけの課題を作る —— 本当に存在する課題ではなく、すでに作りたかったプロダクトを正当化するための課題になっている。
5. 「大きな市場」と「大きな課題」を混同する —— 市場が大きいことは、その課題が痛みを伴うことの証明にはなりません。