はい——ChatGPTは、スタートアップのピッチデックをレビューするのに役立ちます。
PDFなどの対応するファイル形式でデックをアップロードし、ChatGPTに内容の分析・不足点の指摘・各セクションの比較・改善提案を依頼できます。OpenAIは現在、ChatGPT上でPDFなどアップロードされたドキュメントを直接扱えるようにしています。
しかし、レビューの質は何を尋ねるかに大きく左右されます。
もしプロンプトが次のようなものであれば：
「このピッチデックは良いですか？」
返ってくる答えも、ありきたりなものになるかもしれません。
より良いアプローチは、ChatGPTに特定の投資家視点からデックをレビューさせ、明確な基準を使わせ、実際のスライドから根拠を示させ、そして本質的な事業上の弱点とコミュニケーション上の問題を切り分けさせることです。
クイックアンサー：ChatGPTでピッチデックをレビューする方法
良いワークフローは、次の通りです。
- ピッチデックをアップロードする
- 会社が今どのステージにあるかを伝える
- 投資家の視点を定義する
- 構造化されたレビューを依頼する
- スライドごとの根拠を求める
- 不足している情報を特定する
- 投資家がどんな疑問を持つかを尋ねる
- デックを修正する
- もう一度レビューを実行する
重要なのは、AIに単なる「感想」を求めないことです。
評価を求めましょう。
ステップ1：ピッチデックをアップロードする
ピッチデックをPDFなど対応するファイル形式でアップロードします。ChatGPTはアップロードされたドキュメントを分析し、その内容についての質問に答えることができます。
そのうえで、基本的な文脈を伝えましょう。
私たちはプレシード段階のB2B SaaSスタートアップで、150万ドルを調達しようとしています。対象とする投資家は、米国のアーリーステージのベンチャーファンドです。この観点から、添付のピッチデックをレビューしてください。
ステージは重要です。プレシード段階の投資家は、シリーズAの投資家とまったく同じ基準で会社を評価するべきではありません。
ステップ2：ChatGPTに明確な投資家の役割を与える
役割は、さらに具体的にすることもできます。
B2B SaaS企業に主に投資するシード投資家として振る舞ってください。
あるいは：
プレシード段階のディープテック企業を評価する投資家として、これをレビューしてください。
これにより、分析のための、より有用な枠組みが生まれます。
ステップ3：構造化されたレビュープロンプトを使う
コピーしてそのまま使える、実践的なプロンプトを紹介します。
ピッチデック レビュープロンプト
懐疑的なアーリーステージのVCとして、添付のスタートアップのピッチデックをレビューしてください。
次の項目でデックを評価してください。
- 課題
- ソリューション
- バリュープロポジション
- 市場機会
- ビジネスモデル
- トラクションと検証
- Go-to-Market戦略
- 競合と差別化
- チーム
- 資金調達の金額（アスク）
各項目について：
- 何が強いかを説明する
- 何が弱い・曖昧かを説明する
- 該当するスライドを参照する
- 不足している重要な情報を特定する
- 具体的な改善案を1つ提案する
そのうえで、次を教えてください。
- 投資家が最も懸念する3つの点
- デックの中で最も強い3つの点
- 最初の投資家ミーティングで聞かれるであろう5つの質問
批判的であってください。根拠が伴わない限り、デックを褒めないでください。
最後の一文が重要です。
これが無いと、AIのフィードバックはときに、過度に肯定的になりがちです。
ステップ4：何が不足しているかを尋ねる
最も有用な問いの一つは、次ではありません。
「何が間違っていますか？」
そうではなく、こうです。
「投資家が知りたいと思うはずなのに、今このデックに書かれていないことは何ですか？」
これを試してみましょう。
不足している情報だけに絞って、デックをもう一度レビューしてください。
私が会社のことを知っているために理解できてしまうけれど、外部の投資家がスライドを読むだけでは分からないことを特定してください。
明示的に示されていない情報を、勝手に補って理解しないでください。
これは特に有用です。創業者は、無意識のうちに欠けている部分を自分の頭の中で補ってしまうことが多いからです。
あなたは、その事業を知っています。
投資家は知りません。
ステップ5：自分がいなくてもデックが機能するか尋ねる
これは、実行できる中で最も優れたテストの一つです。
プロンプト：
私がその場におらず、あなたがこのデックをメールで受け取ったと仮定してください。
一度読んだうえで、次に答えてください。
- この会社は何をしているのか？
- 顧客は誰か？
- どんな課題を解決しているのか？
- なぜそのソリューションが優れているのか？
- どうやって収益を上げるのか？
- どうやって顧客を獲得するのか？
- これまでにどんな根拠があるのか？
- なぜこれが大きな事業になり得るのか？
- なぜこのチームが適任なのか？
- 会社は何をいくら調達しようとしていて、それはなぜか？
もし答えが不明確なら、デックのどこがそれを伝えきれていないのかを、具体的に教えてください。
これによって、驚くほど多くの抜け漏れが明らかになることがあります。
あなたの口頭でのピッチは強いかもしれません。それでも、あなたがその場にいないときにも、デックだけで意味が通る必要があります。
すでにデックをお持ちですか？
まずは上記のプロンプトを試してみてください。そのうえで、同じデックがVC Radarの構造化されたレビューでどう評価されるかを見てみましょう。
VCRadarでピッチデックを診断する →ステップ6：ChatGPTに懐疑的な投資家として振る舞わせる
ほとんどの創業者は、自社の良いところをすでに理解しています。
有用なAIレビューは、投資を妨げ得る要素を明らかにする手助けをするべきです。
これを試してみましょう。
あなたがこの投資を見送りたいと仮定してください。
「見送るべき」という最も強い根拠は何ですか？
最も深刻な懸念から順に、5つをランキングしてください。
それぞれの懸念について、次のどれに当たるかを教えてください。
- コミュニケーションの問題
- 根拠の不足
- あるいは、本質的な事業上の懸念
この区別は重要です。
弱いスライドと、弱い事業は、同じではありません。
ステップ7：個別のスライドをテストする
常にデック全体を分析する必要はありません。
ChatGPTは、的を絞ったレビューにも役立ちます。
課題スライドのプロンプト
課題スライドだけをレビューしてください。
顧客は具体的ですか？痛みは明確ですか？課題は十分に意味のあるものですか？根拠はありますか？既存の代替手段が不十分な理由をスライドは説明していますか？
GTMスライドのプロンプト
GTMスライドだけをレビューしてください。
初期の顧客・獲得チャネル・営業の動き方・根拠・拡張戦略を、明確に読み取れますか？
一般的すぎる、あるいは根拠のない表現があれば指摘してください。
トラクションスライドのプロンプト
トラクションスライドをレビューしてください。
意味のある検証と、見せかけの指標を切り分けてください。どの指標が最も強い根拠になっていますか？どの指標は投資家に軽視されそうですか？まだ不足している根拠は何ですか？
競合スライドのプロンプト
競合スライドをレビューしてください。
現実的な代替手段を認めていますか？その差別化は顧客にとって重要ですか？すべての軸で不自然に優れているように見えていませんか？競合についてのストーリーをより信頼できるものにするには、何が必要ですか？
ステップ8：投資家からの質問を生成する
これも、強力な活用方法の一つです。
プロンプト：
私がちょうどこのデックのプレゼンを終えたところだと想像してください。
投資家から聞かれる可能性が最も高い15の質問を挙げてください。
それらを次のグループに分類してください：市場・プロダクト・トラクション・GTM・競合・経済性・チーム・資金調達。
もし私がうまく答えられなかった場合にどれだけ危険かという観点で、質問をランキングしてください。
この質問リストは、アペンディックスの作成や、ミーティングの準備に活用できます。
ステップ9：ChatGPTに書き直させる——ただし慎重に
ChatGPTは、スライドの文言を書き直すのにも役立ちます。例えば：
このスライドの見出しを、投資家にとっての要点が5秒以内に明らかになるよう書き直してください。5つの案をください。専門用語やマーケティング的な言い回しは避けてください。
あるいは：
最も重要な情報を保ちながら、このスライドを120語から40語未満に削減してください。
ただし、書き直しをすべて自動的に受け入れないでください。
AIは、洗練された言葉遣いを生み出す傾向があります。
洗練されていることは、必ずしも正確であることを意味しません。
新しい文言が、実際の事業と根拠を正しく反映しているかどうかを、常に確認しましょう。
ステップ10：修正したデックをもう一度レビューする
最初のレビューで止まらないようにしましょう。
有用なプロセスは、次の通りです。
デックV1 → AIレビュー → 主要な課題の特定 → 修正 → デックV2 → 再レビュー
そのうえで、次を尋ねましょう。
元のデックと修正後のデックを比較してください。
投資家の懸念のうち、実際に解消されたのはどれですか？書き直されただけのものはどれですか？まだ残っている重要な懸念は何ですか？
これにより、見た目だけの変更を、本当の改善だと勘違いしてしまうことを防げます。
より強力なマスタープロンプト
1つだけ、使い回せるプロンプトが欲しい場合は、これを使ってください。
懐疑的なアーリーステージのベンチャー投資家として、このスタートアップのピッチデックをレビューしてください。
推測や補完した情報に基づいて会社を評価しないでください。デックに実際に示されている内容だけを根拠にレビューしてください。
次を評価してください：課題、ソリューション、バリュープロポジション、市場、ビジネスモデル、トラクション／検証、GTM、競合／参入障壁、チーム、資金調達の金額（アスク）、ストーリー全体の明確さ。
それぞれの項目について：
- 1〜10のスコアをつける
- そのスコアの理由を説明する
- 評価の根拠となるスライドを参照する
- 不足している情報を特定する
- 最もインパクトの大きい改善案を提案する
そのうえで、次を提供してください：強みトップ3、投資家の懸念トップ3、不足している情報、スライド間の矛盾、投資家から聞かれそうな質問10個。
最後に、次に答えてください。
このデックだけを根拠に、最初のミーティングを受けますか？その理由は？
批判的に、具体的に、根拠に基づいて答えてください。
ChatGPTが特に役立つ場面
ChatGPTは、特に次の場面で役立ちます。
- 曖昧なメッセージを見つける
- 不足している文脈を特定する
- 投資家からの質問を生成する
- スライドの文言を短くする
- 一貫性を確認する
- 前提を問い直す
- 個別のスライドをレビューする
- 投資家ミーティングの準備をする
特にもう一組の目として、大きな価値があります。
ChatGPTの限界
AIによるレビューは、実際の投資家からのフィードバックと同じではありません。理由はいくつかあります。
1. 投資家の好みはさまざまである
投資家によって、重視する点は異なります。ディープテック専門のVCは、SaaS投資家とは技術リスクの評価の仕方が異なるかもしれません。
2. 同じプロンプトでも、強調点は変わり得る
汎用AIは柔軟である分、評価の枠組みがプロンプトや会話の流れによって変化してしまうことがあります。
3. AIは、デックに実際には無い情報を推測してしまうことがある
だからこそ、プロンプトには明示的にこう書くべきです。
不足している情報を勝手に推測しないでください。
4. ビジュアル中心のデックは、完璧に評価しづらいことがある
OpenAIは、画像が多い・スキャンされた・複雑なファイルは、特に正確な情報の抽出が必要な場合に、常に完全・確実に解析されるとは限らないと述べています。特にビジュアル中心のスライドについては、個別にレビューを依頼するか、スライドを画像として渡す方が有用な場合があります。
5. AIは検証を作り出すことはできない
これが、最大の限界です。
ChatGPTは、次のような問いの改善には役立ちます。
「トラクションをどう説明すればいいか？」
しかし、存在しないトラクションを作り出すことはできません。
正しい答えが、次ではないこともあります。
スライドを書き直す。
そうではなく、こうです。
もっと多くの顧客と話す。パイロットを実施する。契約を成立させる。
ChatGPT vs. 構造化されたピッチデックレビュー
ChatGPTは、次のような場合に優れています。
- 柔軟なフィードバックが欲しいとき
- ブレインストーミングをしたいとき
- 書き直しをしたいとき
- 投資家からの質問に備えて練習したいとき
- 詳細な議論をしたいとき
構造化されたレビューは、次のような場合により役立ちます。
- 毎回同じスコアリングの枠組みが欲しいとき
- 一貫した評価基準が欲しいとき
- バージョン間の比較をしたいとき
- 進捗を追跡したいとき
- 複数のデックを同じ基準でレビューしたいとき
- コホート単位で評価したいとき
これは重要な違いです。
ChatGPTは強力な汎用レビューアーです。構造化されたピッチレビューの仕組みは、評価を再現可能にするために設計されています。
ゴールは、AIにデックを気に入らせることではない
有用なAIによるピッチレビューは、単にあなたのプレゼンについて気分を良くさせるものであってはいけません。
それは、投資家が理解できないかもしれないこと——あるいは信じられないかもしれないこと——を発見する助けになるべきです。
最良の問いは、次ではありません。
「ChatGPTは私のデックを良いと思っているか？」
そうではなく、こうです。
「私のデックが、まだ解消できていない不確実性は何か？」
この問いは、通常、より良いスライドにつながります。
そして時には、より良い会社にもつながります。
一貫した評価の枠組みが欲しいですか？
ChatGPTでピッチデックをレビューすることは、間違いなく有効です。むしろ、そうするべきでしょう。
しかし、毎回同じ投資家レディネスの枠組みで改訂版を評価したいなら、構造化された仕組みの方が比較しやすくなります。
VC Radarは、一貫した観点であなたのデックを評価し、投資ストーリーの中で曖昧な部分・根拠が弱い部分・欠けている部分を明らかにします。
自分の考えを揺さぶるためにChatGPTを使いましょう。
再現可能な枠組みでデックを測りたいときは、VC Radarを使いましょう。
VC Radarは、一貫した観点であなたのデックを評価し、曖昧な部分・根拠が弱い部分・欠けている部分を明らかにします。
VCRadarでピッチデックを診断する →